- Antes de vender un producto o servicio, hay que comunicar quién está detrás, qué lo diferencia y por qué decidió hacerlo.
En la construcción de una marca personal hay una idea sencilla y poderosa: la gente compra gente.
Además del producto o servicio, las personas conectan con quien está detrás del proyecto: su historia, sus motivaciones y la manera en que comunica lo que hace.
Cuando una audiencia entiende quién eres y por qué haces lo que haces, la relación deja de centrarse solo en vender.
1. Define qué quieres conseguir
Los objetivos comerciales pueden ser aumentar ventas, generar tráfico, conseguir suscriptores, crecer en redes o atraer talento.
Lo importante es que sean concretos, medibles y alcanzables. Una meta clara permite saber hacia dónde dirigir las acciones de comunicación.
2. Define cómo quieres ser percibido
Los objetivos de comunicación tienen que ver con la percepción de la marca. Algunas preguntas que ayudan:
- ¿Busca posicionarse como una voz de autoridad?
- ¿Quiere ser reconocida por su cercanía, humor o creatividad?
- ¿Pretende educar sobre una categoría nueva?
Las respuestas definen la personalidad y el tono con el que se hablará a la audiencia.
3. Pregúntate por qué haces lo que haces
En una marca personal puede haber una razón evidente, como generar ingresos o desarrollar un negocio. Pero también puede haber una motivación más profunda.
Identificar ese propósito permite construir una comunicación más auténtica y encontrar la historia detrás de lo que ofreces.
4. Encuentra tu punto de venta único (PVU)
El PVU es aquello que te diferencia de otras personas o marcas. Para encontrarlo:
- Haz una lista de características y beneficios.
- Identifica cuáles realmente distinguen al proyecto.
- Define qué aspectos forman parte de tu estilo.
- Compáralo con la competencia.
Si todos pueden decir exactamente lo mismo, aún no hay diferenciación suficiente.
Eso no significa inventar algo que nadie haya hecho. La diferencia también puede estar en la manera particular de hacerlo, comunicarlo o contar la historia. Cada persona tiene una experiencia, una perspectiva y una forma de relacionarse con su audiencia que pueden convertirse en parte de su identidad.
5. Construye el pitch
El pitch explica qué haces en una frase breve, clara y fácil de recordar, como si se lo contaras a un amigo.
Lo ideal es evitar la jerga y dejar espacio para despertar curiosidad. Esa misma idea debe mantenerse coherente en redes sociales, sitio web y cualquier otro espacio donde la marca se presente.
6. Conoce a quién le hablas
El buyer persona es un perfil del público ideal que considera edad, lugar de residencia, intereses, hábitos de consumo y medios que utiliza.
No describe a una persona real, sino que sirve como referencia para tomar mejores decisiones de comunicación. Una marca personal no se construye solo diciendo qué hace, sino demostrando que tiene algo que aportar.
Una marca personal no se construye solo diciendo qué hace, sino demostrando que tiene algo que aportar. Para posicionarse, primero hay que conocerse. Un buen pitch no nace de la improvisación, sino de tener claros tres elementos: el propósito, la diferencia y la audiencia a la que se quiere llegar.
Cuando esos tres elementos están alineados, comunicar quién eres deja de ser solo una presentación y se convierte en parte de la estrategia de tu marca.